薬局M＆Aの特徴
(気を付けること)

近年、薬局領域のM&Aが注目を集めています。そのため、ここ数年で薬局のM&Aをサポートする仲介会社が非常に多くなってきました。
その中には、薬局専門のM&A仲介会社だけでなく、他業種を扱う会社、大手証券会社、メガバンク、M&Aブローカー、薬局領域に関する事業会社などがあります。

薬局業界の情勢や仕事の内容について理解している会社なのかが重要となり、これは譲渡の際の価格交渉にも大きく影響します。
実際、オーナー様や大手調剤薬局の幹部の方から新規参入した仲介会社にクレームを入れたという話もお聞きすることがあります。

① 薬局の成約実績が少なく、的外れなアドバイスを受けた。

② 薬局業界の情勢、仕事に関する内容を熟知しておらず、人脈も少ないので、売り手に不利な価格での譲渡となる。

③ 薬局のM&Aに関するリスクを把握していない。

④ そもそも、M&Aの知識もなく、譲渡完了後に買い手側から訴訟を受けた。

⑤ 決算書の用意を頼まれて送ったが、書類が少なかったためか連絡がつかなくなった。

⑥ 売り手側に発生する手数料はないと聞いていたが、買い手側の主張ばかり優先された。

⑦ 紹介された買い手側の企業が卑怯なやり口で、関係者に対して告知後に条件の変更を申し入れされ、訴訟にまで繋がった。

⑧ 買い手企業の希望価格が聞き出せないことから、無断で財務資料を共有され、内部情報が漏れてしまった。

① 情報公開の許可を出していないにもかかわらず、無断で情報を共有された。

② 希望条件に合わない取引を半ば強引に進められた。

③ M&Aを視野に入れているという情報を勝手に薬局内で喋られた。

④ 許可なくドクターに売却の話をされ、関係が悪化して処方箋を止められた。

⑤ スケジューリングせずに、突然買い手希望の担当者を連れてこられた。

⑥ リスクなどについての話が全くなく、信頼を置けない担当者だった。

⑦ 確かに手数料はなかったものの、価格などの条件が希望にそぐわない取引となった。

⑧ M&A仲介会社とは名ばかりで、買い手側の主張ばかりを優先された。

⑧ 譲渡後の従業員の待遇について事前に交渉を依頼していたにもかかわらず、買い手側にしっかり話が伝わってなく、元の待遇からかけ離れたものになり、従業員に恨まれてしまった。