アウナラの薬局M＆Aの強み

薬局のM&Aに関わる仲介会社には、薬局業界の動向、業務内容を把握していない業者が多く、希望条件に合わないM&Aとなったケースをよく耳にします。

例えば、M&Aの専門用語ばかりが話にあがり、コミュニケーションロスが生まれていることがあります。
幅広い業種を扱う仲介会社の場合、業界知識が不足しているが故に、強引に取引を進めているケースもしばしば見られます。
また、特化型と謳っている業者でも、業界全体の動向を把握しておらず、オーナー様も初めてのM&Aということもあり、提案に応じてしまい、結果的に不利益を被ってしまうケースもあります。

弊社は、こういった課題を解決し、「本質的なM&A」を実現すべく立ち上げました。
弊社代表の佐伯は、以前薬歴メーカーの子会社社長に就任しており、薬局の心臓部分とも言われる「薬歴」に関するサービスの拡販を行っていました。
1,500ほどの薬局様を支援し、薬局様向けに勉強会も開いていた経験があります。

こうした経験から、薬局業務及び業界全体の動向は深く理解しており、弊社に依頼頂くことで本質的なM&Aを実現できると考えています。

一般的には、M&Aでは売り手様・買い手様どちらからも仲介手数料を頂く形となります。
一方、弊社では売り手様から手数料を頂くことはなく、また、買い手様に対する手数料も大手仲介会社の半額程度になることが多いです。

なお、全体の2割程度ですが売り手様から手数料を頂かない仲介会社も存在します。ただ、こうした会社はブローカーなどが大半を占めています。
ブローカーは片手間でやっており、また、知り合いの中から買い手希望の企業を探し、半ば強引に取引を進めてくるケースが多いです。
実際、弊社にも、ブローカーに騙されてしまい再依頼に来られた薬局様もあります。

しっかり見極めた上で依頼することが大切です。

大手の仲介会社は仲介手数料が基本的に高く、2,000万円ほどかかることがあります。中規模の仲介会社でも1,500万円かかることがあります。

その場合、売り手のオーナー様の実入りが少なく、M&Aのメリットを享受できません。
実際、2,500万円でM&Aが成立したものの、仲介手数料を2,000万円支払ったという売り手様もいらっしゃいました。

また、上述しましたが、薬局事情を分かっていない仲介会社も多いため、売り手様にメリットがないM&Aとなってしまうこともあります。
弊社では、売り手様に金銭的メリットを十分に確保してもらいつつ、買い手様にもベストな選択となれるように、良質なマッチングを心がけています。

経営環境は常に変化していきますが、いずれM&Aなどの取り組みが必要になるケースも出てくるかもしれません。
そうした際に正しい意思決定ができるよう、自社の企業価値ならびに業界の相場を把握しておくことが重要です。

また、そうした情報を把握しておくことで、企業価値向上への取り組みにも繋がります。
今後の企業成長、そしてM&Aが必要となった時のために、現状を把握しておくことを推奨します。

弊社は業界を牽引する立場にあると考えており、調剤薬局・ドラッグストア業界の相場については常にキャッチアップしています。

そのため、現在の業界相場に即した企業価値をお伝えすることができます。また、過去に他社で企業価値の算定を受けた場合も、相場と乖離がないか比べる意味でも活用して頂ければと思います。

その他、薬局運営に役立つ分析指標もお伝えすることが可能です。